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【正一堂杨光】泸州老窖开放品牌宜“放”更宜“管”

焦点事件
 
产品开闸,泸州老窖强化渠道力
 
     目前,泸州老窖集团总裁张良表示,为了提高市场占有率,泸州老窖采取了增加品牌的方式,适度放松了品牌管制,而这些品牌是指二三线产品。之所以要放松品牌管制,这是由市场决定的。
 
       张良认为,在当前行业形势下,一线企业必须保发展,提高占有率的一个方法就是通过增加产品来增加经销商数量,增加和消费者接触的机会,从而强化渠道力。而从市场需求上来说,经销商更看好一线企业的二三线产品,因为这类产品的风险比较小。此外,在开放品牌管制的同时,泸州老窖还对国窖、特曲、百年等核心品项做了管控工作。

 
正一堂杨光:泸州老窖应“放”、“管”结合

       泸州老窖开放产品,是释放品牌资源的一个过程,当然这缘于泸州老窖强大的品牌力,毕竟有些企业想这么做,却不具备这样的能力,因为消费者很难对影响力小的品牌感兴趣。

 
       在酒业调整期,消费者都在向名酒品牌集中,对于泸州老窖这样的企业来说,这是一个“网罗”消费者的新机会。所以可以适当放松品牌管制,以实现企业的进一步增长。当然这不是一个简单的“放”的过程,更应该有“管”,简单来看,泸州老窖最应该做的工作是聚焦,将精力放到核心产品的打造上,如国窖、特曲等产品,企业形象、产品影响力更要靠这些产品来支撑。
 
       现在消费者呈现出多样性的特点,而新生代也逐渐进入到饮酒大军中来,这意味着企业必须要有更多的品牌,才能满足消费者的需求。从泸州老窖现有的品牌来看,还有很大的发展空间。
 
       所以我认为,该企业是在利用自己的品牌优势,适度开放品牌,以满足那些还未开发的消费群体,这是一项积极举措。此外,泸州老窖在开放品牌的同时,也有可能会砍掉或调整一部分产品,以适应市场的变化。因此,大家不能只把眼光盯在企业的放松品牌管制上,更应该看到它的管控上,这对行业有很大的意义。
 

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