备受业界瞩目的O2O品牌“酒快到”试运行启动仪式日前在北京经济技术开发区酒仙网总部举行，会上宣布“酒快到”自即日起正式进入试运行阶段，消费者可在北京、上海、广州、杭州等11个城市进行抢先体验。

       酒仙网董事长郝鸿峰接受记者采访时表示，“我们的目标是在年底时实现全国2000多个县市的布局，覆盖20万家酒类终端”。

       郝鸿峰在采访中霸气的宣称：“酒仙网已经是世界最大的酒类零售企业。我们要做的酒快到也将成为最大的酒类O2O平台。未来30%的酒水销售额将会在O2O平台实现。加盟酒快到，我能让酒水类零售终端的销售额翻一番。不加盟，意味着你的业务量将大为缩减。”

       O2O目前还并不完善，从当下运营中不断出现诚信、资金安全等问题，但并不妨碍酒企以及经销商对它的追捧。目前O2O之路到底该怎么走？酒行业在电商大潮中应该如何突破和创新？

正一堂战略咨询机构董事长杨光认为区域性的O2O模式和自下而上的O2O模式更易成功

      移动终端改变了人们的生活和消费习惯，O2O模式是一个必然趋势，O2O能够为消费者带来更加便利、快捷、方便的消费体验。

       酒行业目前做O2O，在概念和技术性上都是没有问题的，但目前酒水行业操作O2O模式应避免贪大、贪多和贪全。目前很多企业做O2O都希望布局全国，可是这需要多少资金，多少终端建设？打个比方来说，如果拉萨的消费者需要一瓶二锅头即时送达，能够实现吗？需要多大的物流成本？盈利在哪里？所以我们要从某个区域开始，打造一个O2O的样板市场，再进行全国复制；另外要研究到底哪种产品适合做O2O，针对什么样的人群和价格带来做O2O，切中消费者的核心需求。当前的O2O不是跑马圈地的时代，而是强壮筋骨和壮大实力的时代。构建O2O，切记贪大贪多贪全。

       从具体操作来讲，自下而上的O2O模式更易于成功。从终端烟酒店入手，利用其现有的物流资源，引流其消费者，这样的O2O是有根之源，更加容易成功。

正一堂战略咨询机构副总经理田卓鹏认为操作O2O有赖于两个基础、三个条件

      O2O是一种趋势，但目前还只是一种辅助渠道，它代表着未来的方向，要想成为主流，还要经过各方培育。

      O2O的实现，有赖于两个基础和三个条件。首先谈两个基础——资本基础和终端标准化。第一，资本基础。我个人认为，团购网是O2O的前身，团购是一种典型的线上引流下单线下消费体验的模式，这与O2O的本质是一致的。那么团购的优势在哪里？一样的餐饮消费，在实体店可能要98元，而线上团购价格却只要68元，团购拼的是价格。那么对于O2O而言也是一样的，线下引流到线上，也一样需要价格优势，这就需要操作O2O的平台具有雄厚的资金实力。第二点，终端标准化。毋庸置疑，O2O的根基仍然在线下。消费者体验、购买、物流配送、享受服务一样要在线下完成。但是线下的终端实体店并不是连锁形式，他们的诚信度、酒品保真、物流配送、价格服务的统一性和标准化仍需大力度建设。

       其次是三个条件。第一是二维码能否运用好。二维码作为线上的操作入口，如何引流消费者，让消费者对二维码进行关注和扫描是O2O的第一步功课；第二是产品价格能否协调。作为一种类似团购的销售渠道，O2O的核心优势是价格，那么怎么处理好线上线下的价格冲突，使线下价格不受威胁，这是亟需处理的问题；第三是服务能否便捷。O2O的便利性也是其核心价值之一，线下的终端店建设，以及他的物流、配送如何保障及时性，也是O2O得以实现的重要条件。