| 白酒订货会攻略 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
正一堂战略咨询机构武帅 一、订货会目的 二、订货会对象 三、订货会主题 四、会议时间地点 五、订货会活动形式 六、订货会政策及奖品设置 七、订货会价格体系表 八、订货会活动时间流程表 九、订货会会议执行案 十、订货会预算及厂商承担 十一、订货会厂家回款
十二、经销商业务员激励
一、订货会目的：
春节是传统节日，宴席和走亲访友白酒消费量占白酒全年消费量的35%-40%。为了迎接旺季，必须要抢占市场终端库存，进行渠道终端压货，为春节销量爆发提供渠道推力。 二、会议对象： 二批、零售商 三、会议主题： 迎金春，某某酒有好礼。 迎新春，某某酒答谢会 迎中秋，某某酒上市推介会
四、会议举办时间地点
选址： 大中型订货会或答谢会应考虑在当地知名酒店举办，该酒店要有主席台，音响设备，投影设备，空间大，可布展。
时间：避让烟草订货会以及当地强势产品订货会( 建议提前或滞后） 1、大型专业订货会 以所辖市场区域为单位，以本厂产品为主，面对二批和零售商的订货会。 2、小型专业订货会 以1-3个乡镇为单位，以本厂产品为主，面对二批和零售商的订货会。 3、综合订货会
六、订货会产品及价格体系表 1、产品： Ø 重点产品：**，** Ø 配合产品：**，** 2、活动产品价格体系：
七、订货会政策及奖品设置 
备注：奖券费用预设***元/张投入，产品搭配要以核心产品为主，要有针对性，制定出适合终端销售的搭配组合，不要设定进本产品多少金额为组合。
奖品设置： Ø 一等奖：**名，**，价值**元/台，计***元 Ø 二等奖：**名，**，价值**元/辆，计***元 Ø 三等奖：**名，**，价值**元/台，计***元 Ø 四等奖：**名，**，价值**元/台，计***元
Ø 纪念奖：剩余部分凭券领取，**，计***元（可以不设置） 总计：****元，平均每张奖券折合费用***元（经销商和业务员根据政策进行具体设置奖品）
九、订货会会议执行案
十一、订货会回款及费用核销
|
欢迎您来到正一堂官方网站！
