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智业大咖正一堂杨光:找到“清香控”,多赚几个亿

10月9日,本届秋糖会唯一品牌战略论坛、唯一清香论坛、汾阳王酒业品牌战略成果发布会暨颁奖启用仪式于重庆万有康年大酒店二楼国际会议中心盛大开幕。会上,作为知名智业机构的北京正一堂战略咨询机构董事长杨光作了关于“从品牌打造到品牌共创”的重要演讲。他提到,互联网思维正在深切影响着包括白酒在内的传统企业,汾阳王酒业作为在品牌战略创新上的受益者,如果找到属于自己的“清香控”,那么多赚数亿元将是轻而易举的事。



“中国过去的社会制度和民众声音传达方式造就了今天中国人喜欢秀、喜欢晒的特点。互联网可以改变我们的生活,也可以改变我们的生意。 互联网时代,消费者喜欢给自己贴标签,为自己做分类,这些分类常常是基于爱好、兴趣、职业、行为等,他们在寻找“志同道合者”的同时也为商家定位目标受众提供了一个便利通道。现在,以‘某某控’为名的粉丝群体已经可以左右一个行业如果我们找到国内的‘清香控’,并把其数量提高哪怕5%,包括汾阳王在内的清香型白酒的销量也将以数亿元为单位上升。”杨光认为,生意要想好做,就必须精准的找到自己的消费顾客,而在互联网时代,大量的‘某某控’粉丝群体正是其直观的表现形式。


      “好产品——好的产品体验——我看到好的产品体验——我信了——我购买”,杨光如此表述碎片化传播时代消费者的思维模式,而利用粉丝群体之间 无时不刻的交流来完成产品的天然广告与推广,正是这一模式中的核心消费者口碑将会是驱动购买的金矿过去的企业是以规模论资排辈,未来的企业是以口碑论资排辈过去的营销战略定位是以发展业绩定位,未来的营销战略是以消费者评价指标来排序过去企业的生命周期分为发展期、成熟期、衰退期,未来企业的生命周期分为口号期、口碑期、口牌期一言以蔽之,未来企业要由消费者说行还是不行!在他看来白酒产品的经营将来必将从渠道壁垒和营销壁垒转为关系壁垒 ,公关大于广告, 而如何去发掘、维护和活化自己的粉丝群,或将成为白酒企业未来将要重视的课题。

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