正一堂杨光:茅台系列酒会成为名酒调整期的“三宗最” |
一、预计贵州大曲将成为飞天茅 台之下最大的超级品牌。在此次经销 商大会上,茅台集团旗下贵州大曲大 放异彩,茅台集团将战略打造贵州大曲,这也是茅台股份第一次推出单品牌系列化产品,加之机制灵活,贵州大曲完全有可能成为继飞天茅台之后又一超级品系。这体现了在行业需求发生明显变化的情况下,茅台集团对产品线,对重新定位的改革和探索。
二、系列酒公司化运营将成为调整期间最成功的体制改革案例之一。 作为行业龙头,茅台集团在体制机制的改革上,给予系列酒公司产、供、 销,人、财、权的充分自主权,借国内改革大势的东风,更能够释放改革红利,并通过变革在完善自身的管理结构、决策机制的基础上,为酒业整体环境的好转做出贡献、做出表率。
三、预计搭上系列酒改革春风这条船的经销商不仅在调整期获益,也 是调整期过后长线获益的最正确战略 决策之一,系列酒公司的成立是茅台体系内和体系外经销商补充、完善茅 台战略产品的大好时机。茅台集团在 原有基础上对其产品线做出的调整,战略主推贵州大曲,战略运作王茅、华茅,重点运作汉酱、仁酒、王子,放量迎宾等,使得一二线经销商、茅台体系内外经销商可借此机会补充茅 台系列产品。 在受益方面,系列酒发布会表示 现在的系列酒经销商会有三重收益的 变化,一是总公司的分红,二是省区 的分红,三是实际的销售利润,并且在今年的系列酒市场投入比例会有大 幅的增加。这不仅使得经销商短期获益,也是长线投资的战略抉择!
|