泸州老窖二曲酒,打造中国白酒亲民典范
帮助泸州二曲确立了“中国白酒亲民典范”的品牌定位,让名酒具备了大众化、社会化的基因。新年度以“一瓶酒累计销量超过10亿瓶”为沟通主张,传达产品的畅销感,建立品牌高势能。
★.产品转型:打造多产品线布局,推出小酒第一品牌
打造四条核心产品线,其中打造10-15,20-25,
★.渠道转型:县级市场标准化1573工程导入 帮助泸州二曲建立了以县级市场为单位的运营模板,县级市场网格化工程。针对泸州二曲全国化扩张,正一堂制定了以“品牌驱动+买断模式”为主的复合型扩张策略,并全面改造适合的组织结构。
★.传播转型:传播系统化,年度活动快速刺激品牌化 基于品牌诉求,提出了“一瓶酒累计销量超过10亿瓶”的年度推广主题。线上打造传播平台,辐射目标客户群,保持长期曝光;线下围绕关键节点,互动推广促销。双线操作,彰显品牌,提升高度。
★.组织转型:成立专营公司,实现营、销分离 协助泸州二曲进行专营公司模式的操作,整合商业资源,将营、销分离,营在区域,销在精耕。专营公司实现地级市场100%覆盖率,县级市场80%覆盖率。
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