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打造“养生殿模式” 助力品牌稳步增长
将小三宝、六味地黄酒更名为养生殿小三宝、养生殿六味,塑造养生殿品牌,使得两大主力产品形成品牌合力,结束养生殿酒业产品各自为战的局面,通过抓眼球、暖人心的品牌活动进行品牌活化。
产品线梳理,确立三大核心主导产品;产品升级,改变产品档次感低的形象,确立产品核心诉求点,提炼出产品品牌要素,增强了消费者对产品、品牌诉求的认可。
创造性总结出符合企业情况的傻瓜模版“养生殿模式”—“养氏十三步”,并对业务团队进行培训,使得养生殿产品新市场开发有章可循,老市场得到稳步提升。
★.渠道优化
对老经销商梳理渠道结构,优化其渠道结构,提升其运营效率。成立突击队,项目组成员协管,南阳市区由项目组成员带队;锻炼了业务团队能力与执行力,得到了厂商的一致认可。
重塑、优化组织结构;通过培训、考试和“四化工程”打造业务团队市场运作能力和执行力。优化业务考核制度,充分带动业务团队主观能动性。
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