龙江家园:品牌价值升级,市场深度精耕
核心咨询: ★.开创爽朗品类,占据粮心产区
正一堂从产品特性中挖掘,确立了产品品质价值 “中国白酒粮心产区”,同时通过对当地人的心理洞察,发现区域消费者对于“爽朗”评价的认可,提出了“中国爽朗酒体风格”的品牌主张。改写东北白酒板块产区价值和品牌价值双重缺失的历史局面。 ★.聚焦核心产品、核心市场,打造超级单品 通过畅销化管理打造超级市场。聚焦河北,助推经典方瓶“珍品高粱”成为超级产品。河北市场销量突破2.5亿,全国市场销量突破6亿,成为华北市场第一光瓶。
确立了以河北为基础,沈阳为核心的市场发展战略。以河北为基础,持续夯实河北市场,同时打造山东市场,辐射江苏、安徽、山西、内蒙大北方外围市场;以沈阳为核心,先突破辽宁省,再布局黑龙江,后东三省连成一片。
降低了渠道投入,形成了以品牌推广为主的传播模式。优化了“人海战术”,渠道利润不断升级。通过终端生动化建设,公关活动“贡粮驾到,开仓放粮”等推广形式,实现品牌核心价值的创新落地。引领光瓶酒品牌升级之路。
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