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北京酒便利

——从0到1开创中国酒水上门第一品牌

 

品牌定位

酒便利品牌诞生之初就植入了酒水上门服务的基因,其基本服务形式是门店销售加电话叫酒服务。进入北京之后酒便利全面推进互联网入口系统,品牌前段侧重于线上服务。基于北京社会对于线上服务的认知度和酒水行业线上服务特征,我们给酒便利带来了行业最快上门服务的价值定位,让酒便利在众多线上酒水服务竞争对手中建立自己的壁垒。

 

品牌重构
酒便利品牌崛起于三线城市,是国内在酒水服务领域率先崛起的标准化品牌,然而当酒便利品牌进入早已走过标准化时代的北京之后已不再具有竞争优势。从北京品牌生态环境出发,我们从传播、终端、服务三个方面为酒便利重新构架了品牌生动化的基本构架,为企业在北京的立足打下基础。


传播思路

从传播的核心圈层切入

——互联网圈层

酒便利在北京扩张步伐迅速,线下声势浩大,急速扩张版图的同时面临着极大的销售压力,这就要求酒便利在偌大的北京,短时间内迅速打开知名度,提升品牌曝光度和认知度,扩大影响力,让北京知道酒便利,走进酒便利。

面对复杂的市场环境,需要一个传播群体,迅速打开声量。在北京,互联网圈层是一个传播效率极高的群体,在传播中发挥着极大的作用。所以我们一开始就把传播对象对准了互联网这个对新事物关注度极高的群体。


从消费者痛点入手

——消费者对餐饮用酒价格和服务的不满

我们发现酒水上门与餐饮用酒有着很强的契合点。现阶段人们在餐饮店吃饭,酒水价格不合理,支出占比过大,且可选择性少,服务体验不佳。这个作为酒便利的一个切入点,20分钟酒水上桌,挑战餐饮行业旧规则,为消费者带来实实在在的便利和实惠。抓住这个消费者痛点,引起客群共鸣和关注。


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