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红星打造“京味”文化,高端战略突围成功
——年销量突破10亿,缔造中国清香型白酒领导品牌

核心咨询:

★.重塑品牌,开创可感知品牌塑造路径

准确的将品牌定位在“京味”,将“红星”升级成为北京的符号,提炼出“品不够的京味,离不开的红星”的核心诉求。再通过情景化的描述“登长城、吃烤鸭、品红星二锅头”,引发强烈的文化认同。使红星在北京市场成为了继茅台、五粮液、剑南春之后的第四大品牌。


★.产品升级,助推青花瓷,蓝花瓷成为京城经典

正一堂帮助红星突破只做低价酒市场的自我限制,推出了200元/瓶的中档酒。提高红星品牌的产品价值。率先与300多家“中华老字号”企业联合,建立了“吃最好的烤鸭,吃最好的涮肉,喝最好的红星二锅头”的传播主张。单品当年销量突破6000多万元,3年时间销量突破3亿。


★.推广创新,借势奥运低成本高音量传播

“红星京味号”启动,北京首次采用整个地铁车体为载体进行广告传播,引起市场轰动;借势“奥运”,推出《红星二锅头教您正宗北京话》:100个明星,100集节目,让主动参与的红星二锅头成为最大的赢家,成为2008年白酒营销的经典成功案例。

 



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