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山庄老酒,“翼酒双雄”的上位之路
——品牌升级、区域精耕、组织下沉带动逆势增长

 


核心咨询:


★.品牌价值重塑

帮助企业对品牌核心资源挖掘再盘点,以山庄皇家窖藏为载体,赋予其独属的价值体现,塑造品牌位势;提出了“山庄皇家窖藏,藏在避暑山庄”的高端品牌诉求,进一步提升了皇家窖藏的品牌形象和品牌价值。


★.营销体系变革
帮助企业对市场进行分级战略下的企业主导销售模式转型,通过绩效、预算、管理、销售四大体系,进行营销体系深度变革,实施区域、渠道的系统深耕,基地化的系统性导入迎合了精耕时代下的营销运作模型,并且将山庄精耕之作塑造成为行业典范,在白酒寒冬年实现了销量的逆势上扬。


★.产品品类组合
确立了以市场分级为导向,进行产品配衬的操作原则。采取“3+1+x”的产品布局模式,及企业主导产品加区域主导产品加区域商业资源整合产品,通过完善的产品布局和多元化的产品矩阵构建强势竞争壁垒,为实现区域为王的目标打下坚实基础。


★.组织模式升级
帮助企业实现组织模式变革及升级,构建以事业部为导向的组织陪衬体系,实现了销售公司、分产品事业部、地方办事处三个层级无缝连接,同时完善绩效考核和晋升机制,并进行领导层组织下沉,构建大品牌建设下的全员充分参与的组织调配模式。


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