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泸州老窖泸小二,打造中国名酒潮白酒典范
——六大聚焦:构建中国名酒潮白酒竞争壁垒



核心咨询:


★.品牌聚焦:聚焦聚饮,首创“中国新时代的朋友观”

泸小二率先开辟小酒聚饮市场,倡导“中国新时代朋友观”的品牌定位。新年度以“想得开,玩的嗨,朋友是嗨出来的”为沟通主张,传达品牌的亲切感,实现与目标人群的深度共鸣。


★.产品聚焦:聚焦小酒,逐步完善并扩充产品线

泸小二聚焦小酒产品,打造125ml经典版、125mlFOR ME、250ml泸达人等产品,并扩充500ml版泸达人,从而健全泸小二价格、产品体系,以此提升泸小二品牌影响力与竞争力。


★.渠道聚焦:聚焦餐饮,首先完成餐饮渠道的培育
结合目标人群的饮酒习惯,泸小二聚焦餐饮渠道,重点培育餐饮消费者,继而拓展流通、团购等多种渠道,针对不同渠道特性展开与之对应的营销策略,从而有效提升市场占有率。


★.传播聚焦:聚焦目标群体,实现与受众的多方面接触

基于对目标人群的深度洞察,泸小二开展线上线下相结合的传播策略,针对各项传播活动,首先在线上引发广泛认知,继而线下实现有效互动,与目标人群实现真正共鸣,提升泸小二品牌知名度。


★.组织聚焦:聚焦人员,成立专项泸小二运作团队
针对小酒行业态势,协助泸小二整合商业资源,在长沙、成都、重庆等地成立专项运作团队,并在全国广泛开发运作团队,提升了市场运作效率,从而提升品牌竞争力。


★.推广聚焦:聚焦推拉,团结一切可以团结的力量

为激发泸小二从业者的积极性,泸小二强力开展服务员之家、刮卡行动等系列富有吸引力的活动,极大提升相关工作人员的积极性,引导消费者对泸小二的关注度,为购买行为奠定基础。



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