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茅台汉酱酒仁酒,成就名酒腰部产品市场新神话
——双核驱动:打造国酒系列酒运作新模式

 


核心咨询:


★.品牌驱动:打造中国白酒价值首选品牌

帮助汉酱酒、仁酒确定了“尊贵之选,价值首选”的品牌诉求。品质上帮助汉酱酒建立首创绵柔酱香的品类特征,强化了产品品质感。同时将汉酱酒打造成为次高端白酒消费的首选品牌。


★.产品驱动:完善产品线,多产品占领腰部价位

容量上,推出125ml、125ml*4、375ml(仁酒368ml)和500ml四个产品,不同产品不同用途;推动汉酱酒、仁酒系列化,新产品将覆盖150-400元之间价位,密集覆盖腰部产品。


★.渠道驱动:531工程导入,打造核心消费市场

团购渠道531工程,通过针对重点单位和消费者的活动,培育核心消费者。烟酒店531工程:通过烟酒店联营体的持续建设,构建各个样板市场的渠道网络,培育核心终端。


★.传播驱动:123传播法则,实现小成本,大传播

123区域传播法则:1个主干媒体,2个小媒体,3个终端广告,打造形象终端。规范化操作,保证传播效果。使小成本的广告投放,实现大传播效果。


★.组织驱动:成立突击队,发挥组织作业优势

设置轮岗制度,让销售人员快速熟悉样板市场建设的各个环节。成立区域市场突击队,将人员集中在样板市场,集中作业,解决了厂家人员不足的问题,同时使厂家业务员的素质得到了极大提升。

 


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