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茅台王子酒迎宾酒,品牌渠道重塑升级
——茅台大众酒单省单品销售过亿神话



核心咨询:

★.品牌:打造民酒概念,推出地道家乡味
帮助茅台建立国酒战略与民酒战略并重的发展方向。在贵州,推出地道家乡味,精耕大本营市场。帮助茅台迎宾酒确立了中国第一迎宾酒品牌的定位,建设中国白酒迎宾文化。


★.产品:整合产品线,完善不同用途型产品
重新整合茅台王子酒,将产品作为一个系列,以新模式运作。开发茅台迎宾酒不同用途型产品,完善茅台迎宾酒产品线,密集占有大众酒价位。。

★.渠道:扁平运作市场,构建大流通渠道结构
简化渠道环节,提升各渠道成员利润,各个区域经销商精耕细作市场。以分销、烟酒店建网络,宴席、团购做培育,商超做节日,各渠道相互配合,提升产品销量。

★.传播:换妆行动,重塑品牌价值
围绕新的品牌主张,在交通枢纽和交通工具、户外大牌、电视广告等各项媒体,投放大量产品和品牌广告,发挥其核心辐射作用,影响目标人群。

★.组织:成立突击队,发挥组织作业优势

成立区域市场突击队,将人员集中在样板市场,集中作业,解决了厂家人员不足的问题。帮助企业实现了快速动销,解决了困扰重点市场多年的库存问题。


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