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正一堂杨光北大开课!“五学分”演讲全曝光!不看你就亏了 !

号外!号外!北大又开大班啦!627日,由中国酒类流通协会和北京大学共同主办的北大酒业转型研修班正式开班!


著名品牌战略专家、营销战略专家、正一堂总经理杨光作为研修班首位开讲嘉宾,就互联网+背景下传统酒企如何适应新形势发展需求做了题为2015年中国酒业梯次大战及酒界互联网+ 的精彩演讲。研修班上下一致认为杨光老师此次演讲课题为酒业调整提供了一定的理论依据,为新形势下酒企创新提供了更好的指导,此次演讲或将成为酒业未来趋势转折关键点的开端!


在此次演讲课程中,从事酒行业十余年的杨老师分享了自身在互联网+的趋势下关于酒行业的思考:酒业调整期,各大酒企应该如何利用其理论和行动能力,以及对互联网等现代化平台工具的使用将改革进一步的深化?根据杨老师演讲精髓小编特将其内容划分为五学分,帮各位掌握其中精华成就酒业学霸!



修够五大学分,成为酒业学霸

呐,作为研修班当然要以酒业企业家学习交流为主,那么将如何快速吸收老师所讲精华并加以运用呢?快快跟随小编学习“5学分宝典”,精准掌握你也能成为学霸呢!


学分1:辨清趋势是改革成功的首要因素


杨老师自年初春季糖酒会就首度提出:2015年,中国酒业进入“梯次恢复、大众高速”发展阶段!课上,他根据以往理论结果结合当下实际更加精准地指出2015年下半年白酒行业七大红利与动力。它们分别是:一、以体制改革和消费下移带动模式变革和渠道下沉引发的行业红利!二、大众酒红利成定局,3-8线、光瓶酒红利巨大!三、封坛酒、定制酒迎来规模化发展阶段!四、预调酒、果露酒强势升温,成为“风口上的猪”!五、下半年越早接触移动互联和电商的酒企创新活力越足!六、战略老产品的畅销化管理成为行业性的命题也是企业“稳增长的前提”!七、县乡村是一二线名酒、区域名酒梯次大战的“产量领地”。

把握并利用好这七大红利与动力,能使得改革事半功倍。

 

学分2:梯次大战腥风起,找对兵法是关键

杨老师以正一堂战略位置论为基点,就白酒的品牌地位、规模及竞争优势等因素的影响下,未来会在消费者心智中划分出五大梯队,共同都成白酒行业的新生态。他们分别是酒业的帝王、大臣、诸侯、游侠及屌丝,并针对各个梯队分别提出了指导方案。


 


学分3:互联网+大时代,学会做风口上的猪


今年互联网+的时代大主题下,酒企应该如何触电?杨老师提出了自己独到的见解。

他认为,要成为互联网+时代的弄潮儿,企业必须弄懂什么是互联网,学会互联网时代的七大电商逻辑。这是酒企触电的先决条件,不懂电商逻辑就触网的决策都是高风险的。

在此情况下,他介绍了互联网时代的电商的七大逻辑,为酒企触电提供了先决的指导意见。

一,消费者环境在变化,“用户即中心”,消费者空前的成为核心;“产品即品牌”带来的产业链价值重构;“圈子即渠道”,“人人为媒体”,线上与线下、生活流与消费流的高度若融合。二、互联网渗透潜力在广大农村。三、电商不仅仅是烧钱的生意,在有亚马逊为代表的平台电商烧钱垄断的同时,还有靠盈利滚动规模,成长稳健的淘品牌模型理论。四、流量为王,互联网是流量变现的生意。五、网络消费呈现两极分化趋势,高端满足少数,低端满足大众。六、手机成为人体器官,移动互联时代来临。七、产业化互联时代来临——即传统行业的互联网时代来临。

基于以上七大电商逻辑,杨老师提出他的研判:中国酒类互联网品牌始于电商,完善于电商,不止于电商。


学分4:学会如何使用移动互联打开区域市场


对于区域市场的互联网运作问题,杨老师提出了“1234微信营销工程”,

1”即一个县一个微信大号,“2”指20万粉丝,“3”指30家异业联盟,“4”指4季不断信息、活动。杨老师从区域微信号注册注意事项,如何扩粉?如何建立异业联盟?以及如何操盘一年四季不间断的活动来保证消费者的高频使用等多方面解答了酒企的新媒体落地营销问题。

同时,他也提出,在看重移动互联应用的同时,必须具备大互联网观,从全局看问题,即其核心还是在于如何俘获用户。

学分5:实战出真知,酒业触网有策略


酒业触网已不仅仅停留在口号上,已经有不计其数的酒企在触网问题上前仆后继,但又有多少能够真正找到门道?针对酒企电商经营的迷惘,杨老师以一个一年销售额同比增长300%正一堂具体实战为案例,从三个方面提出了酒业应有的电商触网之道。

首先,进行平台建设,制定全渠道战略 ;其次,规划各种大型店铺主题活动,如京东5月开业庆典、一号店世界杯活动、中秋专场等,最后,在推广上建立传播矩阵保鲜品牌热度。



最后杨老师从传统和互联网两大方面提出了酒企应注意的方面:

酒业梯次大战

1、帝王、大臣、诸侯、游侠和屌丝五个梯队,构成中国白酒大家庭,这是存在于消费者心智之中的心里阶梯。

2、重构期是落后追赶先进,淘汰竞争对手的最佳时机。名酒重构时代,每一个稍纵即逝的机会会成就一个品牌,每一个错误选择都会让一个品牌就此衰落。

3、每个品牌都应该制定基于自身品牌地位营销策略,从战略上、渠道上、品牌上、组织上进行深度调整,抓住了本轮调整的大势,才能赢得本轮梯次大战,成功进阶。

酒界互联网+

1、互联网是工具,品牌能否起势的关键还是要看对于用户的获取。

2、移动互联在区域市场运作上是王牌,但是一定要找到正确的应用方法。

3.无论是移动端和pc端每天都在诞生全新的玩法和营销方式。

4.要对消费者存着敬畏之心,因为消费者的需求才是我们企业应该遵守的铁律!


干货从头到尾,会后咀嚼更有味……



如此“五大学分”干货也让与课企业家们纷纷打开了互联网+北京下酒企如何转型如何发展思路。不少企业家如河北兴台酒业总经理张海菊、西凤定制酒公司总经理赵绪豪、梦回大唐酒业公司总经理杜僖岽等企业家以及活动主办方中国酒类流通协会吴勇主任纷纷对杨老师精彩演讲点赞,他们表示听到杨老师从传统与互联网两大角度对酒业的详尽分析,自身收益颇多,对自身企业未来发展大有助益。而我们与现场同行企业家的热烈交流也使得学习的气氛更加浓烈。相信北京大学酒业转型研修班必将为酒行业的未来发展带来重要而深远的意义。

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