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茅台葡萄酒
2018年销售额逆势增长55%,利润率增长650%



核心咨询:


.品牌定位:拟定品牌元年概念,输出高能品牌崛起信号

紧抓茅台集团和葡萄酒行业双千亿时代机遇,通过9场大型活动强化茅台葡萄酒高能品牌基因,输出提品质、调结构、强基础的新战略和精准市场建设及服务的新营销理念。确立茅台葡萄酒新行业地位。

 

.产品:拟定“一体两翼”产品策略;打造核心大单品

定位高性价比产品与高端产品并驾齐驱的市场运作模式,梳理产品结构,节约产品管理成本,同时根据茅台葡萄酒资源及市场情况拟定“一体两翼”产品策略;聚焦核心资源打造“老树藤干红”核心大单品。

 

.渠道:升级会务营销方式,打通三大渠道

通过大型高端品鉴会,强烈灌输新品质概念,以先自己喝起来再带动圈子一起喝起来的理念,打通茅台联谊会渠道;定制专属产品进驻专卖店渠道;通过凤凰酒庄庄园主方式与核心大商建立深度联系,通过终端品鉴会,将高性价比产品整体进驻传统渠道。

 

.传播:精攻目标客户群主体传播;遍地开花式传播方式

确认主流媒体+新媒体+活动普及+KOL意见领袖+消费者口碑的传播思路,线上传统媒体公号与新媒体同步,线下设置活动传播参与通道,根据渠道特性匹配传播资源,形成全方位势能打造氛围。

 

.组织服务:分级化管理;双轨制运作

在产销分离基础上,形成生产服务销售,销售服务市场理念。采用分级化管理方式精准对应市场规划,形成生产、销售、核心大商、庄园主、联谊会、专卖店、超级终端同频共振的组织结构。


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