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云门酱酒

中国酱酒国标三大制定者之一



核心咨询:

.品牌:提出“中国三大酱酒国标制定者之一”定位诉求

2009年,云门酒业集团与茅台、郎酒与共同制定了全国酱香型白酒标准,是中国北方唯一一个参与酱香酒国家标准制定的企业。

云门与茅、郎共建国家标准,将云门提升到和茅台、郎酒对等的行业位置和竞争层级,借势营销为云门品牌赋能,有利于形成云门品牌差异化定位。

 

.产品:梳理整合云门产品线,推进产品结构升级,规划打造企业战略主导产品。

规划“云门+青州”双品牌运作框架,提出聚焦100-300元价格段,打造企业战略主导产品线;提出“云门陈酿”产品结构升级,布局抢位300-400元新高端市场;推进“青州陈酿”产品系列化,聚焦打造百元档核心大单品;优化“云门春·春王”产品品牌化升级和系列化布局,稳定中低端基础市场。

 

.渠道:消费引领,会务带动,赞助先行

云门酒道馆,是集酿酒历史文化研究、技术交流、厂商体验营销、产品个性定制、饮酒礼仪传授于一体的云门酒文化交流中心。

云门酒道馆模式优化升级,有利于规范产品价格秩序,从而更好地通过“体验营销”传播酒道文化,普及酱酒品鉴之道。

推出名烟名酒店“联营体”模式,有利于厂家直控核心终端,实现厂商一体化深度联合共赢,构建稳固的渠道竞争壁垒。

 

.组织:成立云门酱酒销售公司,规划创建“2线3区”组织体系,协助制订全年团队培训计划。

201810月成立“山东云门酒业集团酱酒销售有限公司”,加强酱酒销售推广;根据企业发展需要和区域市场定位,提出“大区制”组织模式;同时规划选择特区市场成立新组织,实行“双组织”运作,逐步导入新模式、新机制。

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