牛栏山

珍牛重构光瓶酒市场格局

核心咨询：

★.品牌：“喝珍牛,更讲究”，持续引领光瓶酒更高价位段

牛栏山42°陈酿过去引领15元光瓶酒价位段，实现牛栏山品牌的全国化，成为一支现象级大单品之后，珍牛力求在更高光瓶酒价位段进行持续引领，再造一支全国性大单品。

★.产品：聚焦大单品

以打造全国大单品的思路，在规格上（500ml、375ml、150ml）进行产品区分，满足不同消费场景下的消费需求。

★.渠道：“无餐饮，不高线光瓶”

餐饮和流通渠道分步启动，相互配合，实现核心餐饮终端的全面覆盖和流通终端有效覆盖。抓取核心餐饮渠道做闭环，在店内打通服务员环节，通过免费品鉴和赠酒方式集中、快速、定向诞生首批核心消费者，继而进行消费者裂变。

★.传播：媒介组合，实现立体传播

在线上线下等传统媒体组合的基础上，更大价值的发挥新媒体作用，例如微信、抖音等。营造流行性，制造话题性，改变老产品给消费者留下的固化的品牌认知。

★.组织：成立专职品牌推广团队

采取营销分离，“销”的环节发挥经销商原有队伍执行力强，客情关系好的特征。“营”的环节新组建一支团队，负责高端酒店日常宴席、会议赞助等工作，精准快速的建立起产品和核心消费者之间的互动。