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牛栏山

珍牛重构光瓶酒市场格局



 

核心咨询:

.品牌:“喝珍牛,更讲究”,持续引领光瓶酒更高价位段

牛栏山42°陈酿过去引领15元光瓶酒价位段,实现牛栏山品牌的全国化,成为一支现象级大单品之后,珍牛力求在更高光瓶酒价位段进行持续引领,再造一支全国性大单品。

 

.产品:聚焦大单品

以打造全国大单品的思路,在规格上(500ml375ml150ml)进行产品区分,满足不同消费场景下的消费需求。

 

.渠道:“无餐饮,不高线光瓶”

餐饮和流通渠道分步启动,相互配合,实现核心餐饮终端的全面覆盖和流通终端有效覆盖。抓取核心餐饮渠道做闭环,在店内打通服务员环节,通过免费品鉴和赠酒方式集中、快速、定向诞生首批核心消费者,继而进行消费者裂变。

 

.传播:媒介组合,实现立体传播

在线上线下等传统媒体组合的基础上,更大价值的发挥新媒体作用,例如微信、抖音等。营造流行性,制造话题性,改变老产品给消费者留下的固化的品牌认知。

 

.组织:成立专职品牌推广团队

采取营销分离,“销”的环节发挥经销商原有队伍执行力强,客情关系好的特征。“营”的环节新组建一支团队,负责高端酒店日常宴席、会议赞助等工作,精准快速的建立起产品和核心消费者之间的互动。

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