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花冠

齐鲁大地一瓶好酒



核心咨询:

.品类特色战略:从地方特色到品类特色,善用天造地设的地域文化造就鲁雅香的高雅气质,从“齐鲁地域文化特色、三雅两长的独特工艺到经年陈香的差异化口感体验”,以地域的不可替代性和工艺的独占性成功创造了代表花冠和高端鲁酒的鲁雅香品类,以大品类对抗大品牌战略,助力花冠规模与速度的同步发展。

 

.品牌全面升级:双品牌不限制竞争,建立专业化大兵团作战模式

“花之冠+冠群芳”双品牌同线发展模式,花之冠承载着鲁雅香品类建设,冠群芳成为山东白酒首席标杆产品。并在各自的品牌体系下,建立了独立运营组织及独立核算的运营体系。

 

.超级产品打造:超级IP与超级产品的完美结合,成就大单品战略

顺应白酒市场整体消费升级趋势,以“高端好酒,品质唯上!老酒、陈酒就是好酒”为出发点,以花冠60年的储酒历史为基点,推出“年份储藏”系列产品,采用“提前卡位、打高拉低”的方式重点布局,通过年份储藏17年的先期打造助力花冠在次高端白酒领域建立超级权力。

 

.渠道创新:导入“市场分级运作”战略,构建品类王+区域王双保险发展模式

构建双核双翼,1+1+2三级市场体系,确定了大本营市场、战略市场、重点市场三级运作配套模式,从市场运作、组织配套、资源配置等方面予以明确。从渠道模式、经销商布局、组织配套、绩效考核等方面作出了大胆改革,成绩显著。

 

.开创营销新模式:以“雅”为原点,独创“四雅”运作模式

开创全新的IP营销模式,独创“鲁雅润雅、鲁雅包房、雅仕会、跟着鲁雅香主题活动”四大运营体系,并通过打造核心“终端联心体工程”聚焦圈层,精准营销,产品上市仅三个月就狂销3万瓶。

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