衡水老白干
重塑品类认知,助推企业高质量发展
核心咨询:
★.品牌:做高---聚焦老白干
基于衡水老白干在消费者心智中品类模糊、定位过低的状况,正一堂提出以品类突破品牌壁垒的战略,坚定企业做高品类的决心。老白干代表中国酒的纯净之美,以此完成品类认知转换,释放品类价值,提升品牌高度。
★.产品:做少---五大单品
针对老白干庞大驳杂的产品线,正一堂以价值聚焦、品类典范为核心,推动减品战略,确定五大品系,奠定未来五年衡水老白干的明星产品布局。
★.渠道:阵地做牢---高端五百强
未来进入省酒名酒二元对抗时代。以改革就是最大的红利、让有团购资源的烟酒店先富起来为原则,正一堂以“高端五百强”工程,经营品牌、圈层、渠道三线,并构建起影响平台、会销平台、落地平台,从而促进衡水老白干次高端持续放量。
★.传播:线上线下组合,创新传播
大小青花经过几年“强渠道、高投入”的过度营销之后,全省化支撑力略显疲态,正一堂经仔细论证反复推敲后,为其导入三化战略,以扁平化、结构化、引领化,推进深度全省化进程。并以品牌气质化开启品牌营销---青花有爱活动等,进一步强化省内大众酒统治权,拉高衡水老白干的战略畅销品系势能。
★.组织:老白干事业部营销组织进化
组织战略是最大的战略,它是企业推动既定战略的强力保障,也是驱动企业成长的核心引擎。正一堂介入衡水老白干服务以后便推动营销组织进化,使企业建立衡水老白干事业部,激发团队活力,释放增长效能。
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