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杨光 北京正一堂营销咨询有限公司董事长

现担任茅台营销智库专家成员、茅台集团研究院-市场营销研究中心特聘专家、凤凰财经研究院酒业专家委员会特聘专家、汾酒商学院特聘教授、河南“振兴豫酒”领导小组专家成员、山东高端鲁酒联盟专家成员、河南酒便利商业股份有限公司监事长等职务,是国内著名的品牌营销实战专家。

曾为茅台股份、五粮液、泸州老窖、汾酒、红星、牛栏山、衡水老白干、迎驾贡、仰韶彩陶坊、茅台醇、花冠酒业、丹泉酒业、今世缘国缘、丛台酒业、板城烧锅酒、汾阳王、琅琊台、云门酒业、川酒集团、石花霸王醉、石湾酒、三井小刀、龙江家园、小村外、古城第一窖、九龙醉、张裕集团·至宝酒、茅台不老酒、茅台葡萄酒、酒便利连锁、茅台悠蜜、竹叶青、中粮君顶酒庄、女儿红绍兴黄酒、华东葡萄酒、澳洲希拉谷酒庄等数百家酒类企业提供战略咨询服务,包含10余个百亿级企业和100余个成功案例。

个人经历

1994年,毕业于北京工商大学企业管理专业,曾任新华社《中国名牌》杂志副社长。

2001年,创建北京正一堂广告有限公司,为森达、康佳、小霸王、剑南春、古井贡、新大洲等提供品牌咨询、广告、媒体投放等服务。

2003年,与同仁堂、五粮液、双鹤药业等建立了长期合作关系,作为企业顾问为其提供包括品牌策划、品牌传播、品类创新、广告创意、形象设计等的品牌营销年度服务。

2006年,开始重点开拓酒水行业客户,同时进入医药、太阳能等行业。开始为蒙牛、娃哈哈、牵手、四季沐歌、宁夏红、红星二锅头等提供营销咨询服务。

2013年,创建北京正一堂营销咨询有限公司,开始聚焦酒水行业,为酒类企业提供“品牌+渠道”双核咨询服务,开始为茅台股份、泸州老窖集团、仰韶彩陶坊、板城烧锅酒等提供服务。

个人著作

在理论与实践的基础上,杨光先生出版有经典营销著作《对位》。

《对位》透视中国消费,写意中国市场,引领中国营销。

对位没有对,也没有错,

  我们的赢利多数来源于市场的错误!

  变革——转型中国企业家的营销思想

  终结——后《定位》时代的营销混沌

《对位》对与错的辨证法,引领市场发展。

获得荣誉

     2004年,荣获“2004广告人中国·案例奖金奖。

       2008年,经济观察报,香港管理专业协会中国杰出营销奖”。

       2009年,荣获“2009广告人·实战案例奖金奖。

     2013年,第三界中国酒业营销金爵奖”。

       2014年,泸州老窖、博大酒业营销有限公司特别贡献奖”。

       2016年,第四届中国酒业营销金爵奖”。

       2016年,贵州茅台营销智库专家成员

     2016年,汾酒商学院特聘教授。

     2017年,糖烟酒周刊“中国酒业品类建设特别贡献奖”。

     2018年,获茅台集团答谢,担任顾问的茅台酱香系列酒被酒业家评选为“2018中国酒业年度咨询案例”。

     2019年,茅台集团研究院-市场营销研究中心特聘专家。

     2019年,凤凰财经研究院酒业专家委员会特聘专家。

理论贡献

2015)三大物种:中国白酒行业的三大物种理论。

2016)三向战略:“酒业三大物种进化理论——以向上、向下、向新的三向战略为核心的酒企分类化对位发展模式。

2017)老大战略:“省酒老大233战略”、“需求制造理论头部竞争数一数二对抗模型设计特殊产品战术三子营销等酒类企业的营销战略、战术体系。

2018)头部竞争:提出了“争夺品类山头新高地”是头部企业竞争的底层逻辑,中国各类型酒类企业“抢位、上位、创位”的三大头部战略。

2018)五子战略:酒类企业高质量增长的“五子战略模型”,从根本上解决高品质、高结构、高效率三大战略问题。

2018)三大革命:提出了省酒如何应对“二元竞争”和包括认知革命、短链革命、头部革命的“三大革命”的战略思想。

2019)行业新周期:提出了“新周期下酒类企业的营销战略迭代”、“新名酒超级符号运动”等的战略思想,精确定义酒类企业和酒商的方向迭代和战略制定工作。


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